일상적인 고객 방문 중에 Haiyuan 화학 산업의 영업 관리자인 wulihua는 Shandong Xinhe Chengjing Chemical Co., Ltd.가 사용 중인 제품을 대체하기 위해 우리 제품 1,4 부틴디올을 사용할 수 있음을 발견했습니다.대신 당사의 부틴디올을 사용하면 반응 시간을 단축하고 생산 효율을 높일 뿐만 아니라 동시에 생산 비용도 절감할 수 있습니다.
2019년 Haiyuan 화학 영업 관리자 Wu Lihua는 거의 모든 국내 부틴디올 제품 고객을 방문하고 반복적인 방문과 커뮤니케이션을 통해 고객의 요구를 깊이 탐구했습니다.고품질 제품과 서비스를 통해 화남 및 화북 고객과 성공적으로 주문을 체결했습니다.제품 판매 시장을 더욱 확장합니다.
고객 커뮤니케이션 중에 Shandong XinHeCheng Fine Chemical Co., Ltd.가 사용 중인 제품을 대체하기 위해 당사 제품인 1,4 부틴디올을 사용할 수 있음을 발견했습니다.대신 당사의 부틴디올을 사용하면 반응 시간을 단축하고 생산 효율을 높일 뿐만 아니라 동시에 생산 비용을 절감할 수 있습니다.그녀는 이것이 매우 잠재적인 고객이고 소비가 많다는 것을 예리하게 알고 있었습니다.공급계약이 성사되면 동사의 1,4부틴디올 판매시장이 더욱 열리게 된다.
우리 회사의 제품 품질 이점, 운송 이점, 애프터 서비스 이점 및 기타 측면에서 시작하여 그녀는 고객에게 자세히 설명하고 고객의 실제 요구를 깊이 파고들며 시험 사용을 위해 고객에게 적시에 샘플을 보낼 것을 제안합니다.지속적인 소통과 연구, 비율 조정을 거쳐 최종적으로 1,4부틴디올의 66% 이상의 함량을 결정하고 공급계약을 체결하는 데 한 달 이상의 시간이 소요되어 고객의 생산원가를 크게 절감하고 우리 회사의 1,4 부틴 디올 판매를위한 새로운 판매 시장, 그리고 마침내 윈 - 윈 상황을 달성했습니다.
견디면 거두게 됩니다.이것은 Wu 매니저의 수많은 마케팅 사례 중 하나 일뿐입니다.이러한 집요함으로 국내외 고객사를 잇달아 성공적으로 마케팅하여 자사 제품인 프로파길알코올과 1,4부틴디올의 공급이 부족한 상황을 만들어 국내외 판매시장을 개척하고, 회사 제품의 시장 점유율 향상.
게시 시간: 2022년 7월 29일